El marketing inmobiliario es un conjunto de estrategias que centra sus esfuerzos en cumplir con dos objetivos: la captación de bienes inmuebles idóneos para su venta y, por otro lado, a la atracción de potenciales compradores o arrendatarios de los mismos.
Para cumplir con estos dos objetivos se realiza los siguientes procesos:
Posicionar la marca de las empresas constructoras, promotoras o inmobiliarias para generar reconocimiento, esto consiste en generar reconocimiento de la marca, lealtad, percepción de calidad y credibilidad.
Posicionar la marca y la venta de proyectos inmobiliarios o propiedades ya terminadas para dar a conocer el abanico de oportunidades que tienen las empresas constructoras e inmobiliarias, En base al desarrollo del marketing del proyecto, desde la creación y diseños de la oferta de valor y diferenciación, la estrategia de precio, la forma como se va a dar a conocer el producto, la definición de la estrategia de relacionamiento y el manejo de los canales de venta. También consiste en dar a conocer e invitar a visitar los diferentes proyectos inmobiliarios o productos inmobiliarios esto permitirá a generar un valor en el diseño y en la creación del producto.
Proceso de venta o alquiler de inmuebles, este consiste en dar a conocer, generar tráfico y conseguir prospectos para los diferentes bienes inmuebles de una empresa inmobiliaria.
Para poder desarrollar un plan de marketing inmobiliario debemos desarrollar estas estrategias:
Entender la oferta de valor.
Definir el tipo de clientes.
Definir los canales de comunicación.
Definir los canales de distribución.
Desarrollar CMR (administración de clientes y prospectos).
