Teniendo en cuenta que el sector inmobiliario ha experimentado un gran cambio en estos últimos años, las personas de hoy en día ya casi han dejado ir de agencia en agencia (sustituyéndolas por el internet con el marketing digital) para la búsqueda de una vivienda. Es por ello, que para tener éxito debemos apoyarnos de los nuevos recursos del marketing inmobiliario para dejar aquellas tradiciones de publicidad estática como buzoneo, folletos en los autos, etc. Es lo que se conoce como el clásico lema sentencia: “renovarse o morir”.

En esa misma línea, antes de presentar estos recursos que servirán de mucha ayuda, debemos tener en claro que el marketing inmobiliario viene a ser el conjunto de acciones y estrategias publicitarias o comerciales que se ejecutan en los productos y servicios inmobiliarios. En otras palabras, son series de estrategias cuya finalidad es captar clientes para inmobiliarias, de tal forma, que cumple un papel fundamental para conectar empresas con personas. 

El marketing inmobiliario cumple dos objetivos: 1. La captación de inmuebles  para su posterior venta o alquiler, 2.  la captación de clientes potenciales que desean comprar o alquilar un inmueble. Y, para cumplir estos dos objetivos puede posicionar la marca de las empresas constructoras para generar reconocimiento o  posicionar la marca y venta de proyectos inmobiliarios para dar a conocer los diferentes proyectos inmobiliarios.

Ahora, detallaremos las mejores estrategias o recursos de marketing para el sector inmobiliario, teniendo en cuenta la tendencia del marketing digital para así poder destacar en la publicidad, fortalecimiento de la marca y la relación con el público.

1. Video marketing inmobiliario

Este recurso ha obtenido un gran auge, dado que, a través de este tipo de formato podemos ofrecer y proporcionar toda la información de una manera más dinámica. Has de tener en cuenta que realizar un video de este tipo y que consiga realmente calar en el usuario no es una tarea sencilla. Por lo que podemos brindarte estas opciones:

• La extensión no debe ser demasiado larga.
• Si se pretende que el video sea viral, puedes hacer que el video sea divertido, pero sin dar la impresión de informalidad.
• El narrador deberá utilizar un tono agradable. 

Lo recomendable para la realización de un video de calidad es que cuentes con la opinión y ayuda de un experto en el tema para que te asesore con relación al montaje.

2. Definir e identificar a tu Buyer persona

Este es un paso importante en cualquiera de las estrategias inmobiliarias para vender. El concepto de buyer hace referencia al perfil de cliente perfecto para la compra o alquiler de un determinado inmueble. Sin embargo, para lograr definir a este cliente tendremos que recoger algunos datos:

• Datos psicográficos: datos que revelan los intereses de una persona, verbigracia, las tiendas que suelen ir con frecuencia, eventos donde siempre acude, entre otros. 
• Datos demográficos: datos en relación con el sexo, domicilio actual.
• Conducta online: qué redes son las que más se visitan.
• Datos profesionales

3. Tener un sitio web listo para la conversión

El primer paso es tener un sitio web preparado para convertir a los visitantes en leads y luego convertir esos leads en clientes. Para ello, es importante que el sitio cuente con una navegación sencilla y objetiva, además de ser responsivo, esto es adaptable a varios tamaños de pantalla, para ofrecer una buena experiencia en dispositivos móviles. El sitio web es el canal exclusivo para comunicarte con tu audiencia y ayudarlos a ver el valor de tus servicios y, también, para garantizarte que tú tendrás un control total sobre los mensajes que se entregarán.

4. Posicionamiento SEO

El posicionamiento SEO reúne una serie de acciones para mejorar el posicionamiento orgánico de la página web de una inmobiliaria con el fin de salir en los primeros resultados en las SERP ante búsquedas relevantes para el negocio. Por ejemplo, a la hora de aparecer en las primeras posiciones ante búsquedas como “inmobiliaria en Lima” o “inmobiliaria de lujo en Centro de Lima”.

5. Inbound marketing para inmobiliarias

El Inbound Marketing es una metodología creada para generar valor desde el primer contacto con una persona y hacer que se convierta no solo en un cliente, sino en un defensor de la marca.

Este método consta de los siguientes pasos:

1. atraer visitantes (a tu sitio web, blog, redes sociales, entre otros);
2. convertir a esos visitantes en leads;
3. cerrar ventas;
4. convertir a los clientes en embajadores de tu marca.

Utilizar esta metodología volverá tu proceso de venta de inmuebles mucho más sencillo y eficiente.

6. Campañas en Google Ads

Las estrategias SEM son populares dentro del marketing en la era digital para negocios inmobiliarios. 

Entonces, ¿Qué hacer para anunciarse por Google Ads? 

• Campañas por ubicación: si se está vendiendo inmuebles en varias ubicaciones puedes realizar campañas en cada una de esas ubicaciones anunciando los inmuebles que deseas poner en arriendo.
• Campañas por tipo de propiedad: ejemplo, para viviendas con 3 baños.
• Copy de los anuncios: crear una buena copy para los anuncios es importante para captar la atención del cliente en potencia.
• Selección de Keywords: deben ser específicas con la finalidad de filtrar el anuncio y las personas realmente interesadas puedan verlo.

7. Email marketing

Generalmente, este canal está enfocado a dos tipos de estrategias dentro del marketing inmobiliario:

• Inbound marketing, de manera que el usuario vaya traspasando las diferentes etapas del embudo de ventas hasta convertirse en cliente de la empresa.
• Envío de ofertas comerciales o de novedades del sector -en este caso, volveríamos al apartado anterior de marketing de contenidos-.

Para más información, escríbenos a: info@casaclicperu.com 

Por: Casaclic Perú