La gran mayoría de personas es consciente de que el mercado inmobiliario ha estado experimentando constantes cambios en estos últimos años, por lo que, ha quedado casi en el pasado las llamadas telefónicas y el marketing tradicional.

En este negocio, cada vez aumenta la importancia de estar presentes en internet y en las plataformas sociales que más son utilizadas, siendo una excelente herramienta para los profesionales del sector, ya que ofrecen de una manera efectiva de llegar a los clientes interesados, así como, labrarse una reputación y poder promocionar sus servicios. Sin embargo, no solo debe verse como una simple herramienta donde solo bastará con publicar cualquier imagen o video y esperar a que sea reconocida, sino se tiene que contar con un plan bien estructurado que permita medir los resultados y repercutir el número de ventas generadas.

Aunado a lo anterior, ya no es un secreto que un usuario antes de concretar algún negocio con usted se dirigirá inmediatamente a tus redes sociales para observar y leer qué es lo que opina tu comunidad. Por lo cual en esta ocasión te ayudaremos a utilizar las redes sociales para tu beneficio en las ventas inmobiliarias.

¿Qué contenido deberás ofrecer en tus perfiles inmobiliarios? 

Para responder esta pregunta en cuestión, ten en claro que no deberás concentrarte exclusivamente en mostrar tu cartera de inmuebles, aunque claro está que tu objetivo sea vender. Decimo esto, porque si únicamente publicas anuncios de viviendas, las personas que navegan por tu perfil terminarán cansándose y consecuentemente dejarán de visitarlo.

Tendrás que crear un marketing de contenido inmobiliarios para así ofrecer una información variada. Por ejemplo: los anuncios de tus inmuebles, información que resulte interesante como las zonas donde vendan las viviendas, consejos para encontrar la vivienda ideal, noticias relevantes del sector, sobre contratación de seguros, etc. 

¿Cómo publicar en redes sociales?

Puedes aplicar la regla de los Tres Tercios aplicada a la venta en las mejores redes sociales.

• De tus publicaciones (3  a la semana en Facebook y en LinkedIn), un tercio deberás dedicarlo a compartir información de diferentes fuentes líderes en el sector.
• Un segundo tercio del total de esas publicaciones deberán dedicarse a mencionar a clientes, compartir sus contenidos, contestar sus comentarios o participar en conversaciones que sobre tu marca ellos hayan comenzado.

• El tercer tercio es el que dedicas a la venta.

¿Cómo crear un plan de marketing en las redes sociales? 

• Puedes optar por crear un buyer persona, lo cual es un personaje ficticio con las características de tu cliente ideal, ayudándote a saber cómo hablarle a tu audiencia. 

• Crea un calendario de publicaciones, asignando días, semanas, tipos de publicación, el estatus.

• Define tus objetivos, es decir, dar visibilidad a la empresa, que la gente conozca y crear notoriedad en la marca; mostrar los productos o servicios para conseguir inversiones; incrementar el tráfico a la web de tu agencia y mejorar el posicionamiento.

¿Qué redes utilizar?

Facebook

Es la red con más usuarios en el momento, quiere decir que es donde está la mayor parte del público objetivo, el sector inmobiliario gracias a esta plataforma genera grandes cantidades de ventas de viviendas. Tener en cuenta que esta plataforma es ideal si tu público objetivo son personas de 25 a 34 años, puesto que, la mayoría de sus usuarios son de esa edad. 

Instagram

Otra de las redes que suelen usar con mayor frecuencia, es una buena red social para hacer marketing y así darte a conocer, sin embargo, ten presente que necesitarás mucha interacción, actividad, requiere de mucha constancia, la mayoría es de contenido visual, un único enlace en la biografía del perfil.

Twitter

La red más importante del mundo con gran potencial para ofrecer tus inmuebles y captar clientes en cualquier parte del mundo, posibilita conseguir seguidores a través de empresas dedicadas a ello. El contenido deben ser noticias cortas del sector. Enlaces a noticias. Se utiliza un tono más informal y directo.

LinkedIn

Deberás asegurarte de agregar todos los recursos indispensables para presentar tu trayectoria y desenvolvimiento en el mercado, describiéndo en un texto no muy corto, pero sí lo suficiente convincente, sumado a ello, agrega reseñas, es decir, dejar constancia de los clientes con los que has trabajado.

Para más información, escríbenos a: info@casaclicperu.com 

Por: Casaclic Perú