Una empresa inmobiliaria siempre tiene que realizar principalmente dos cosas: buscar inmuebles para vender, y buscar nuevos clientes potenciales para vender su cartera de propiedades, en razón a ello, a continuación, presentaremos 5 formas de captar y vender inmuebles.

1. A través de la página web inmobiliaria:

La página web de tu inmobiliaria es una pieza clave para tu negocio. Es vital crear una si quieres construir una marca que te ayude a generar negocio, pero aún más importante: es el único sitio donde tendrás el control total, es decir, se tratará de un lugar en el que podrás hacer los cambios que necesites para conseguir tantos clientes como puedas. Asimismo, dentro de la página web, podrás mostrar tus habilidades en el sector inmobiliario, compartir información importante del rubro, dar consejos, mostrar videos interactivos, y así poder conseguir un público muy interesado en lo que ofreces.

2. Contenido SEO (optimización en motores de búsqueda):

El contenido SEO, es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos de los buscadores, para ello, como agente inmobiliario debemos pensar en los diferentes perfiles de clientes (Buyer Personas), reflexionar sobre sus problemas, necesidades, metas, objetivos y de ésta manera crear contenido de ayuda en tu web o en tu blog inmobiliario en el que des respuesta a estas cuestiones, algunos ejemplos serían: como calcular el valor de mi propiedad, como se quien es el propietario de un inmueble, como puedo vender mi propiedad más rápido, que tan seguro es contratar a un agente inmobiliario, entre otras interrogantes que pueden surgir a tu público objetivo.

De esta manera, crearás contenido capaz de atraer a esos contactos que posteriormente podrán llegar a convertirse en clientes utilizando campañas de conversión con CTAs, Landing Pages, Thanks you Pages, Formularios etc., esto permitirá segmentar y automatizar cada una de nuestras campañas de conversión con el objetivo de atraer, convertir y cerrar nuestros clientes.

3. Mediante Videos:

Como sabemos, para atraer a la mayor cantidad de personas, necesitamos crear nuevas alternativas de marketing que nos permitan atraer visualmente a más usuarios. Es por ello, que debemos buscar implementar nuevos formatos para crear y difundir contenidos, como artículos, infografías, ebooks o vídeos. Cada vez son más las personas que prefieren el contenido en vídeo para resolver sus dudas en Internet, debido a que el vídeo es un medio muy visual, por lo que explicar ciertos procesos puede ser más sencillo. Además, la gran capacidad de viralización del vídeo hace que sus posibilidades de captación de clientes aumenten.

4. Testimonios:

Imagínese que ya hemos conseguido atraer a la web inmobiliaria a aquellas personas que están planteando comprar o vender una vivienda, es decir, se han estado informando sobre: La documentación que se tiene que presentar para comprar un inmueble en su zona, el precio por el que aproximado por metro cuadrado dentro de la zona en el que están interesados, los servicios públicos disponibles en su zona, entre otros.

Sin embargo, todavía no están del todo convencidos de que tu inmobiliaria sea la mejor elección, con la cual trabajar y depositar su confianza. Es aquí, en donde una página de testimonios de clientes, con quienes se haya realizado transacciones satisfactorias, podría ayudar muchísimo para plasmar su experiencia de compra o venta, y poder ser ese empujoncito que les falte para comprobar que tu inmobiliaria es la mejor opción para ellos.

5. Tus propios clientes:

Aunque sabemos que la digitalización es una herramienta que tiene un impacto muy positivo, en la actualidad, el “boca a boca” siempre será uno de los métodos más eficaces para captar compradores y propietarios. Es por ello que si tus clientes tienen una buena experiencia con tus servicios, es más que probable que te recomienden cuando un familiar o amigo suyo esté interesado en comprar o vender un inmueble. Las recomendaciones de clientes satisfechos siempre serán una buena motivación para que tus próximos clientes se interesen y acaban facilitando sus datos de contacto.

Para más información, escríbenos a: info@casaclicperu.com

Por: Casaclic Perú